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經濟危機中走出的銷售大亨

編輯:成都達衛建材有限公司  字號:
摘要:經濟危機中走出的銷售大亨

張先生是無錫市某建材廠的董事長,經過幾年的發展,積累了不少老客戶。俗話說:20%的優質顧客決定著公司80%的銷售額,如何尋找到優質客戶,是張先生非常注重的問題。前幾年,建材行業深受追捧,所以業績還不錯。但隨著最近幾年經濟危機,影響到建材行業,使張先生的生意慘淡了很多,前來采購的客戶越來越少,廠里滯留的建材一直銷不出去,工廠一度不得不停止生產,企業到了生死存亡的邊緣。

無奈之下,張先生把自己的難處告訴一位做服裝采購的朋友。作為采購商,這位朋友向張先生吐露了他的心聲,之前他去展會和展銷會做采購,每次回來都是一大箱樣品,回來后整理名片,再同供應商挨個聯系。整個采購過程很復雜,花的錢還不少。直到他關注到了百卓采購網(www.abiz.com)。相對于其他網站平臺而言,百卓的透明度高,尤其是新版在線詢價功能,更是在各個維度幫助采購商辨別供應商,品質的優劣一眼知曉,讓他省去了不少的麻煩。如今,公司的采購基本上都是在百卓上完成的。

好友的一番話給張先生不少啟發,隨即,張先生在百卓上注冊賬號并找了幾家建材采購商的需求信息,仔細地填寫了報價單并附上產品的圖片。隨后的幾天里,張先生又申請了身份認證,加上這個誠信標識,競爭力更大一些。

正當張先生在辦公桌上惆悵之際,一個電話打破了平靜。有采購商看到張先生在百卓上的報價單,對他們產生了興趣。因訂單量較大,采購商想親自過來看一下。雙方約好時間,采購商如約而至。張先生的工廠產品質量好、產量大,采購商非常滿意。當天,雙方簽下50萬元的合同,張先生承諾,一定在規定的時間內交貨。

第一次嘗到線上銷售甜頭的張先生,把喜悅的心情告訴了朋友。隨后的日子里,由于有誠信的標識,買家對張先生廠子的認可度和信任感都比較高,詢盤漸漸也多了起來,訂單自然少不了。那一年,企業銷量創下了歷史紀錄,張先生也被稱為名副其實的銷售大亨。

從一個陷入危機的企業發展到如今的規模,張先生感慨良多。首先,朋友為他指明了一條新的線上銷售渠道;其次便是選擇了一個靠譜的銷售渠道?;ヂ摼W上擁有許多機會。張先生最后還不忘告誡正處在困境中的供應商們,也許是時候轉變老的思維模式與銷售理念了,多嘗試走一些新的銷售渠道,最后會發現,成功往往是不經意的一個轉角。

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